汪俊林“四保八稳”：逆境中，扶商家，谋发展

在(zài)白酒行业驶入转型深水区的当下(dāngxià)，行业开始不约而同，寻求一种“向下的自由”：

一方面，是消费寒意悄然渗透(shèntòu)进终端，渠道变革的浪潮冲击固有网络，市场份额争夺日趋白热化，库存压力居高不下(jūgāobùxià)，焦虑清晰可感，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，开始恶性竞争，裁员收缩，打(dǎ)价格战，躺平(tǎngpíng)摆烂……信心，似乎比任何时刻都显得稀缺而珍贵。

企业应当如何破局？近日，郎酒全国经销商年中大会举办(jǔbàn)，郎酒集团董事长汪俊林内部讲话流出，引起行业共鸣。面对当前行业形势，汪俊林作“坚定信心(jiāndìngxìnxīn)，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调(qiángdiào)郎酒的八个坚持，承诺四个确保，要求厂商一心，坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具(jíjù)温度、提气的承诺和种种举措(jǔcuò)，凝聚人心，让(ràng)郎酒经销商和员工重燃斗志、向上突围。

凛冬是行业磨刀石(módāoshí)：遵循客观规律，便能在危机中育新机

值得注意的(de)是(shì)，此次的公开讲话中，汪俊林没有因为当下的寒冬而否定行业的本质价值，他看到了行业周期性调整的必然性：

“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好的赛道。只要(zhǐyào)我们厂商一心，实事求是处理一切问题，勇往直前(yǒngwǎngzhíqián)，开拓市场，积累(jīlěi)顾客，这一轮胜利就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是什么逻辑？规律即天道，行业有(yǒu)起(yǒuqǐ)有落，潮水有涨有退，反者道之动，福祸是互相依存、相互转化的，没有(méiyǒu)过不去的凛冬，杀不死行业的，只能让行业更(gèng)强大。纵观白酒行业激荡二十年，作为在此前几轮行业深度调整期中存活下来、身经百战，并不断在逆境中发展壮大的郎酒(lángjiǔ)深谙此道。

正因为(yīnwèi)对客观规律的把握，当行业(hángyè)陷入集体悲观时，郎酒的抉择是，在最冷的冬天，为下一个春天埋下火种，不是退守，而是将(jiāng)寒冬定义为磨刀石，将其视为一次难得的淬炼机会。如汪俊林所言：

“郎酒已经做好(zuòhǎo)了迎接这一轮寒冬(hándōng)的充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石(módāoshí)，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石！”

那么，郎酒如何锻造组织(zǔzhī)韧性、亮剑、破局？汪俊林提出了四个确保和(hé)八个坚持。

四个确保、八个坚持：一份掷地有声(zhìdìyǒushēng)的破局宣言书

首先，是四个确保，确保维护商家利益不动摇(dòngyáo)；确保郎酒干部员工队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场变化；不参与价格战；确保公司政策的稳定性(wěndìngxìng)、可操作性、持续性(chíxùxìng)，确保市场稳定。

同时，坚持百年(bǎinián)郎酒总纲领不(bù)动摇(dòngyáo)；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香(liǎngxiāng)双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；坚持现有各事业部产品结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造(dǎzào)郎酒的市场动能(dòngnéng)不动摇。

其中，最让商家们振奋的，是汪俊林(wāngjùnlín)掷地有声的承诺：

“坚决让主动(zhǔdòng)作为、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难，愿意与郎酒(lángjiǔ)共发展的商家，要坚定给予实质性人、财、物(wù)的支持，帮助商家渡过难关。

而对于(duìyú)郎酒(lángjiǔ)员工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁员，真正关心干部员工……”

汪俊林的讲话让(ràng)许多参会的全国经销商十分提气儿，也让很多参会员工觉得很振奋。面对消极氛围，郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势(nìshì)拼搏(pīnbó)者”一边，将资源与回报向他们倾斜。

这不仅是一份激励，更是一个价值宣言，寒冬中的生存权，要靠汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市场的残酷，转化为筛选真伙伴(huǒbàn)的沙场，用利益机制驱散(qūsàn)躺平迷雾，让真正(zhēnzhèng)的实干家看到破冰的光亮。

其次，是(shì)厂商关系的更深层绑定。《权力的游戏》里有句经典台词：“凛冬将至，群狼生(qúnlángshēng)，孤狼死。”历史(lìshǐ)证明，每一次深度调整都会重塑产业格局，能活下来的不是最强壮的，而是最团结的。

因此(yīncǐ)，郎酒给出了极具分量的承诺，帮扶不是(shì)口号，而是实实在在的人财物支持，双方不再是博弈关系中的拉扯试探(shìtàn)，而是将彼此的生命线拧成了一股绳，是休戚相关的命运共同体。

如果说，这些是对(duì)商家的(de)承诺与保障，那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局，则是郎酒更为高明、稳定的内核。

不(bù)参与价格战、坚持三品不动摇：内核稳定，方能穿越周期

为什么说(shuō)郎酒此次“八个坚持”的布局极其博厚、高明(gāomíng)，体现出其长期主义战略内核？

首先，郎酒的百年纲领，一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境，局部挫折(cuòzhé)自会显出其(qí)本相，不过是长河中的一道湍流，这锚定了(le)企业的终极坐标，避免在风浪中迷失航向(hángxiàng)，不会因为一时得失动摇内核。

基于此，郎酒(lángjiǔ)拒绝加入“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉，每一次降价都(dōu)在稀释“高端名酒”的金字招牌，若躬身参战，无异于自毁高端阵营的通行证(tōngxíngzhèng)。

同理，郎酒把品质作为红线，不在寒冬(hándōng)中动摇产品根基，用战略定力对抗机会主义诱惑。在寒冬中的(de)质量坚守，是给未来消费者(xiāofèizhě)埋下的信任火种。

一言以蔽之，当下，郎酒用百年纲领对抗短期焦虑；用品质底线抵御降级诱惑；用组织韧性(rènxìng)替代(tìdài)折腾消耗；更用品牌势能、市场动能的复合引擎(yǐnqíng)，替代饮鸩止渴的价格战。

精钢之金(zhījīn)，百炼而弥劲；朝宗之水，万折而必东(bìdōng)。读懂了郎酒的底层逻辑，就不难理解，为什么汪俊林的讲话给行业打下强心剂。它不回避丛林法则的残酷，却坚信抱团突围终将(zhōngjiāng)刺破长夜，并用(bìngyòng)真金白银为信任背书，在行业信心的至暗时刻划亮了一根火柴，既照见眼前沟壑纵横的险路，也(yě)朦胧照亮峰回路转后，行业的下一个春天。